बेवर्ली हिल्स में एक नए फ्लैगशिप पर अपना ध्यान केंद्रित करने से कुछ ही दिन पहले, अनीता डोंगरे वडोदरा में ऐतिहासिक लक्ष्मी विलास पैलेस में थीं, और रिवाइल्ड के दूसरे संस्करण की तैयारी कर रही थीं, उनका फैशन फॉर गुड फंडरेज़र जो शिल्प, संरक्षण और समुदाय को एक साथ लाता है। महल की इंडो-सारसेनिक पृष्ठभूमि में, मॉडल भारतीय कपड़ा परंपराओं में निहित समकालीन सिल्हूट में चले, क्योंकि संगीतकार और संरक्षणवादी जनवरी की शाम के लिए एकत्र हुए थे, जिसने फैशन शो को प्रबंधन के लिए एक वाहन के रूप में फिर से तैयार किया। (यह धनराशि प्रकृति और वन्यजीव संरक्षण के लिए आरक्षित है।) यह एक अनुस्मारक था कि भले ही ब्रांड का बाहर की ओर विस्तार हो रहा है, लेकिन इसके गुरुत्वाकर्षण का केंद्र घर पर मजबूती से टिका हुआ है।

वही संवेदनशीलता अब बेवर्ली हिल्स में विल्शेयर बुलेवार्ड पर वास्तुशिल्प अभिव्यक्ति पाती है, जहां एमएडी आर्किटेक्ट्स द्वारा डिजाइन किया गया एक लंबवत उद्यान जमीन से उगता है। यहां डोंगरे का नवीनतम फ्लैगशिप स्टोर लॉस एंजिल्स के स्थानीय लोगों और सह-मेजबान के रूप में अभिनेता पूर्णा जगन्नाथन और अभिनेता-निर्माता मिंडी कलिंग सहित ब्रांड के दोस्तों के सौजन्य से धूमधाम से खोला गया।

(एलआर) जापानहनहन, रादोधिका शेट्टी, मिनांडी कलिंग, अंता नेंड जय शेट्टी का नाम और खड़े होकर सिर ऊपर करें

अंदर, ए pichwai राजस्थान में शिल्पकारों द्वारा चित्रित और कढ़ाई की गई दीवार हाथ से बुने हुए सामान और कढ़ाई वाले लैंपशेड के सामने चमकती है। लगभग 3,000 वर्ग फुट का स्थान, सदन की हस्ताक्षर भाषा को दर्शाता है: सदियों पुराने शिल्प द्वारा तैयार किए गए समकालीन सिल्हूट।

pichwai दीवार | फोटो साभार: आर्टुरो और लॉरेन

मुंबई, न्यूयॉर्क के सोहो और दुबई मॉल के बाद यह स्टोर डोंगरे का चौथा अंतरराष्ट्रीय स्थान है। यह बेवर्ली हिल्स में किसी भारतीय डिजाइनर के लिए पहला संबोधन है, जिसे वह “दुनिया के इस हिस्से को कवर करने के लिए ब्रांड के लिए अगला कदम” के रूप में वर्णित करती है। लॉन्च की पूर्व संध्या पर एक कॉल पर वह कहती हैं, ”हम अमेरिका में ओपनिंग करने वाले पहले डिजाइनरों में से एक थे।” “हमने न्यूयॉर्क से शुरुआत की और हमेशा इच्छा थी कि एक या दो साल के बाद, एलए में हमारा दूसरा स्टोर होगा, फिर सीओवीआईडी ​​​​-19 हुआ और चीजें धीमी हो गईं। हमें एक ऐसा स्थान ढूंढने में लगभग तीन साल लग गए जिससे हम खुश थे।”

पश्चिमी तट पर ले जाना

एलए फ्लैगशिप का नेतृत्व उनके बेटे यश द्वारा किया जाता है, जो अंतरराष्ट्रीय परिचालन की देखरेख करता है। वह बताते हैं, ”यह स्टोर हमारे दुल्हन के परिधानों की खुदरा बिक्री कर रहा है, जिसका लक्ष्य बड़े पैमाने पर दक्षिण एशियाई प्रवासी होंगे।” “इसके अलावा, हमारे पास अवसरों के लिए पहनने वाले, रिज़ॉर्ट पहनने वाले और रेड कार्पेट लुक के लिए बहुत सारे विकल्प हैं।” जिसमें रिवाइल्ड फ़ंडरेज़र का संग्रह भी शामिल है। “इन पंक्तियों के साथ, हम अधिक व्यापक दर्शकों को लक्षित करने, रेड कार्पेट सक्रियण करने और वास्तव में इसे एक अंतरराष्ट्रीय स्टोर बनाने की उम्मीद कर रहे हैं।”

अनीता डोंगरे अपने बेटे यश के साथ

स्थान का चुनाव रणनीतिक है. यश कहते हैं, “जब हमने एलए के बारे में सोचा, तो यह स्पष्ट था कि यह हमेशा बेवर्ली हिल्स ही रहेगा।” “हम वैश्विक खुदरा लक्जरी हॉटस्पॉट में रहना चाहते हैं।” यह निर्णय उपभोक्ता अंतर्दृष्टि से भी उपजा है। उन्होंने कहा, “कैलिफ़ोर्निया से न्यूयॉर्क स्टोर में हमारे बहुत सारे ग्राहक आ रहे थे।” वह बताते हैं कि पश्चिमी तट पर दक्षिण एशियाई प्रवासी “पूर्वी तट की तुलना में एक पीढ़ी पहले अमेरिका में बसने आए”, जिससे यह दीर्घकालिक क्रय शक्ति वाला एक पुराना, अधिक स्थापित बाजार बन गया।

बर्गडॉर्फ गुडमैन या सैक्स फिफ्थ एवेन्यू जैसे डिपार्टमेंट स्टोर के माध्यम से अमेरिकी बाजार में प्रवेश करने वाले कई भारतीय डिजाइनरों के विपरीत, डोंगरे ने सीधे-से-उपभोक्ता फ्लैगशिप का विकल्प चुना है। यश कहते हैं, ”हम समग्र खुदरा अनुभव को नियंत्रित करना चाहते थे।” “हम किसी के साथ फ्रेंचाइजी या साझेदारी नहीं करना चाहते थे।” उनकी माँ आगे कहती हैं: “निवेश बहुत बड़ा है लेकिन यह इसके लायक है। यदि आप इसे लंबी अवधि के लिए कर रहे हैं तो यह काम करता है।”

बेवर्ली हिल्स में स्टोर लॉन्च पर

बेवर्ली हिल्स का उद्घाटन इस बात में भी बड़े बदलाव को दर्शाता है कि कैसे दक्षिण एशियाई लक्जरी ब्रांड पश्चिम में खुद को स्थापित कर रहे हैं। जैसा कि रिटेल रणनीति समूह की सह-संस्थापक, रिटेल रणनीतिकार लिजा अमलानी बताती हैं, “हम पश्चिमी दुनिया में, विशेष रूप से उत्तरी अमेरिका में, जहां खर्च करने की शक्ति है, दक्षिण एशियाई डिजाइनरों का उदय देख रहे हैं।” वह बताती हैं कि LA, एक बड़े और समृद्ध दक्षिण एशियाई समुदाय के साथ-साथ फ़ारसी, अरब और संस्कृति-संचालित डिज़ाइन के प्रति आकर्षित मिश्रित-विरासत उपभोक्ताओं का घर है। अमलानी कहते हैं, “कैलिफ़ोर्नियावासी स्थिरता, गोलाकारता, स्वच्छ सुंदरता के बारे में दृढ़ता से महसूस करते हैं और अब हम उस मानसिकता को फैशन में तब्दील होते देख रहे हैं। अनीता का ब्रांड खूबसूरती से इसके साथ मेल खाता है।”

से एक इंस्टालेशन महान हाथी प्रवासन डोंगरे के बेवर्ली हिल्स पते पर | फोटो साभार: आर्टुरो और लॉरेन

ब्रांड का अनुभव

रिटेल से परे डोंगरे का काम वैश्विक लक्जरी उपभोक्ता के मूल्यों के साथ समान रूप से जुड़ा हुआ है जो उत्पत्ति, उद्देश्य और प्रभाव के प्रति तेजी से ध्यान दे रहा है। उदाहरण के लिए, SEWA गुजरात की महिला कारीगरों द्वारा बनाए गए टुकड़े रिवाइल्ड संग्रह का अभिन्न अंग थे, जो आजीविका को बनाए रखने और पारंपरिक कौशल विकसित करने के लिए ब्रांड की दीर्घकालिक प्रतिबद्धता को मजबूत करते थे।

रिवाइल्ड संग्रह से डिज़ाइन में मॉडल

पूरे अमेरिका में, लक्जरी खुदरा क्षेत्र महामारी के बाद पुन: व्यवस्थित हो रहा है। ग्राहक अभी भी खर्च कर रहे हैं, लेकिन वे इसे अलग तरीके से कर रहे हैं – पूर्ण-मूल्य विलासिता, पुनर्विक्रय और ऑफ-प्राइस चैनलों के बीच टॉगल। अमलानी कहते हैं, “उपभोक्ता ब्रांड का अनुभव लेना चाहते हैं, न कि केवल उसे खरीदना।” “हम पुनर्विक्रय और ऑफ-प्राइस श्रेणियों में भी बढ़ा हुआ खर्च देख रहे हैं [Nordstrom Rack, Fashionphile]जिसका अर्थ है कि खरीदार पहुंच के साथ आकांक्षा को मिला रहे हैं।” यह बताता है कि क्यों ब्रांडों और उनके भौतिक स्टोरों को आज केवल इन्वेंट्री नहीं, बल्कि एक अनुभव प्रदान करना चाहिए और क्यों डोंगरे जैसा फ्लैगशिप उस बदलाव के लिए उपयुक्त है।

लक्ष्मी विलास पैलेस में रिवाइल्ड का दूसरा संस्करण

भूगोल और समुदाय मायने रखते हैं

टोरंटो, न्यूयॉर्क और अब लॉस एंजिल्स जैसे शहरों में, मीडिया और फैशन में दक्षिण एशियाई दृश्यता तेजी से बढ़ी है – लिली सिंह जैसी हस्तियों द्वारा आयोजित दिवाली पार्टियों से लेकर डिजाइनर पॉप-अप, आभूषण लॉन्च और प्रियंका चोपड़ा और दीपिका पादुकोण जैसे अभिनेताओं द्वारा रेड कार्पेट उपस्थिति तक। अमलानी कहते हैं, “अपने जीवनकाल में, मैंने कभी नहीं सोचा था कि मैं इतने सारे दक्षिण एशियाई डिजाइनरों, संगीतकारों और अभिनेताओं को उत्तरी अमेरिका में संस्कृति को आकार देते हुए देखूंगा।” यह बढ़ता आत्मविश्वास ही है जो डोंगरे जैसे ब्रांडों के लिए अपने स्वयं के भौतिक स्थान बनाने की मांग पैदा करता है।

स्टोर के लिए डोंगरे के लॉन्च पार्टनर, अभिनेता कलिंग और जगन्नाथन, हॉलीवुड के साथ संबंध और निकटता को दर्शाते हैं। डोंगरे कहते हैं, ”पूर्णा कई वर्षों से एक ब्रांड मित्र रही है।” “वह फैशन के मामले में अद्भुत है। मैंने अभी फोन उठाया और कहा, ‘पूर्णा, मैं खोल रही हूं’, और उसने कहा, ‘मैं अपने दोस्तों को बुला रही हूं।”

(एलआर) ऋचा मूरजानी, मिंडी कलिंग और पूर्णा जगनाथन

अब लंदन में रहने वाली एक भारतीय महिला के रूप में, मैं इसकी गूंज समझती हूं। मैंने नीली अनिता डोंगरे पहनी थी लहंगा मेरी शादी के लिए – उन आकर्षक टुकड़ों में से एक जो प्रभाव डालता है और फिर भी कहता है कि मैं भारतीय हूं। तब से मैंने इसे लंदन में कई दिवाली पार्टियों के लिए सफेद शर्ट के साथ पहना है। मेरे जैसी कई महिलाओं के लिए, उनका काम संस्कृति, समुदाय और विरासत को मूर्त रूप देते हुए विरासत और आधुनिक जीवन के बीच की जगह पर फिट बैठता है।

स्व-वित्त पोषित विकास

एलए फ्लैगशिप ब्रांड के विचारशील विस्तार की दिशा में एक कदम है। डोंगरे कहते हैं, ”ईमानदारी से कहूं तो मैं दो साल की योजना में विश्वास करता हूं।” “अगले दो वर्षों में, कोई और स्टोर नहीं होगा। हम सिर्फ इस पर ध्यान केंद्रित करने जा रहे हैं।”

उनका फ्लैगशिप वैश्विक खुदरा क्षेत्र में प्रवेश करने या विस्तार करने वाले भारतीय नामों के बढ़ते समूह में शामिल हो गया है: बर्गडॉर्फ गुडमैन और स्टैंडअलोन न्यूयॉर्क स्टोर में अपने आभूषण सैलून के साथ सब्यसाची, पेरिस में गौरव गुप्ता और राहुल मिश्रा के वस्त्र शो, सैक्स फिफ्थ एवेन्यू में अनामिका खन्ना के संग्रह, प्रत्येक वैश्विक स्वाद के लिए पुन: कैलिब्रेट किए गए भारतीय शिल्प का एक संस्करण पेश करते हैं। लेकिन इनमें से कई के विपरीत, डोंगरे की रणनीति ज्यादातर स्व-वित्त पोषित है (जबकि व्यवसाय को पहले जनरल अटलांटिक का समर्थन प्राप्त था, आज उसका विस्तार तेजी से संस्थापक के नेतृत्व में है)।

डोंगरे के एलए स्टोर के अंदर | फोटो साभार: आर्टुरो और लॉरेन

अंतरराष्ट्रीय डिजाइनरों के लिए, अमेरिका पैमाने के लिए अंतिम परीक्षण स्थल बना हुआ है। अमलानी कहते हैं, “न्यूयॉर्क में एक ग्राहक कैलिफ़ोर्निया या मिडवेस्ट में अलग तरह से खरीदारी करता है।” “कोई अन्य देश उस तरह का क्रॉस-सेक्शन प्रदान नहीं करता है।” संक्षेप में, यदि आप अमेरिका में जीतते हैं, तो आप कहीं भी जीत सकते हैं। और अनीता डोंगरे जैसे ब्रांड के लिए जो ऐतिहासिक रूप से स्थानीय-गर्वित और वैश्विक-जिज्ञासु रहा है, बाहरी विस्तार आंतरिक संतुलन के साथ आता है।

लेखिका लंदन में स्थित एक स्वतंत्र पत्रकार हैं, जो फैशन, विलासिता और जीवनशैली पर लिखती हैं।